登録は無料で、サイトの運営はバナー広告をはじめとする広告収入で賄っている。登録したおかげで、系列企業以外から、または異業種から受注できた事例が増えている。
同サイトが実施したアンケート調査によると回答企業の約三割がホ一ムページから受注を獲得したという。
同サイトにはインターネット経由で受注を得た企業の事例が掲載されている。
オオャマは、スタンバブルシー-を成型して自動車部品や建材などを製造する全社だ。
九九年夏にホームページを作成したところ、電子メールでの引き合いやホームページで見たという電話がかかってくるようになった。
しかし当初は、見積もりの回答をしても注文には結びつかなかった。
その後、インターネットでの引き合いは営業コストがからないという理由で、通常よりも若干安い見積もりを提示したところ、初めてのお客であったにもかかわらず、いきなり注文を得ることができたという。
インターネットで取引している企業数は二四社、受注金額は年間一〇〇～二〇〇万円未満であると報告されている。
ワカムラ電機は高度プリント基板の小ロック実装、制御器の組み立てなどを行う企業で、多品種、小ロットの生産にスピーディに対応することをモットーとしている。
同社の場合、インターネットで最初に受注したのは九九年末で、スポット取引で受注金額は１０～２０万円未満であった。
しかし今では年間五〇〇～一〇〇〇万円未満にまで拡大している。
川口板金は、トラック部品、および食品機器のプレス・板金溶接加工を手がける企業だ。
九八年一〇月にホームページを立ち上げるとまもなく電話があり、受注に結びついた。
最近では、スポットよりも継続取引が増えつつあるという。
インターネソ-による受注金額は、年間５０００万円～一億円未満にまでなっている。
モノづくりのためのポ一タルサイトへ
エヌシーネットワーク社長の内原康雄さんは、プレス加工業を営む内原製作所の三代目。
経営判断に表計算ソフト、金型設計に。ADソフトを使って仕事を効率化してきた。
その後、インターネットに出会い、すでに取引のあった金型製造業・部品工場など、仲間の企業九社の問でネットワークを構築、工場間で。ＡＤデータのやりとりや部品の受発注に活用し始めた。そのうち、インターネットという便利な道具を全回の中小製造業が使えるインフラにしようと思うようになり、同サイトを立ち上げた。
このサイトには「モノづくりの広場」、「モノづくり@掲示板」、「モノづくり@講座」、「モノづくり@リンク集」、「モノづくり@コンビニ」などのコンテンツがある。
「モノづくりの広場」には、求人・求職、中古工作機械の売買、環境対策などの掲示板のほか、材料・機械加工・板金工バネなどについての知識を得られる掲示板などがある。
「モノづくり@講座」では、板金技能講座、><講座、知的所有権戦略講座、金型入門、ウェブページ制作講座など、役立つ講座が用意されている。
一二〇〇〇年六月未に、登録企業数四些二〇祉となり、名実ともに、中小製造業のポータルサイトとして成長してきている。
ビジネス分野のヤフーを目指す前節でも見たように、最近になって日本でも、企業間取引にインターネットが使われ始めた。
イー・マーケティングが運営する「ビズファイル」は、個人や企業が営業ツールとして便-ための掲示板を提供している。
企業間取引のための掲示板サイト利用したい個人や企業は、メールアドレスと業種・職種を登録すると、自分専用のページ(ファイル)が提供される。
ユーザーは、そのページに、自分の欲しい情報を書き込んで発信する。
すると、そこに求める内容に合致したほかのユーザーからの情報が逐次掲載されていくという仕組みだ。
登録も利用も一切無料である。
つまり、「ビズファイル」は、「いま、売りたい」、「いま、買いたい」というナマのビジネス情報を集めると同時に、お互いニーズが合致した情報を整理・配信する情報サービスなのである。イ一・マーケティング社長の滞井条二さんの実家である沢井製缶は、海苔や。Ｄケースなどさまざまな用途向けの缶を手がける製缶メーカーである。同社は、三年ほど前からホームページを作成し、どんな製品を手がけているかがわかる金型表を載せてきたが、ほとんどアクセスがなかった。
ところが最近になって、「ホームページを見て」といっている見積もり依頼が、平均二件も入るようになった。同社の場合１ロックが１万個以上なので、二件というのは大変大きな数字である。
営業マンを雇っても一日二件の引き合いを得ることは難しい。
同社の日取が近いの新規顧客のほとんどは、ネット経由のお客だ。
そこで、どのような経路でホームページにたどり着いたかを検証してみると、ネット経由がほとんどだった。
ネットは、さまざまな情報を検索できるが、どちらかといえば消費者向けであり、ビジネスに必要な情報をすぐに取りだすには向いていない。
そこで、中小企業が「ホームページをつくりました」などという告知ができる掲示板サイトをつくろうと思い至った。
「ビズファイル」に登録できるのは、必ずしも製造業とは限らない。
素材、機械、部品などのメーカ一から、ホテル、百貨店などのサービス産業まですべての業種・職種に利用してもらいたいと考えている。また、企業だけでなく、営業マン個人でも利用することが可能だ。
揮井さんは、コンピュータ・グラフィックス制作やインターネット向けシステム開発などを手がけるG社の社長である。
この仕事を通して得たノウハウを活用し、中小企業に役立つサイトを立ち上げたのである。
安-確実に広告を配信する口がバナー広告を配信するサービス「ワンバナー」である一。
これは、四六八×六〇ピクセルのフルサイズバナー広告をビズファイル登録者の業種・職種に合わせて配信するサービスだ。
大手のポータルサイトの場合、フルサィズのバナー広告を載せるには、一〇〇万ページビュー(そのページを見た人の数)で一〇〇万円程度であり、１ページビュー当たり１円という計算だ。
しかし、実際に広告をクリックする比率は〇・一%と見られている。仮にそうだとすると、広告を１０万回表示しても、そのうちクリックされるのは１０００回でしかないので、一クリック当たり一〇〇〇円という高さだ。
中小企業では、これは使えない一。
ワンバナーでは、広告を見せたいユーザーの業柾・職杵を指定できるので、ターゲッ-を絞り込んで広告が打てるうえに、一〇〇〇円で一〇〇クリックを保証しているので、一クリック当たり‥〇円という訂封になる一しかも１０クリックされてから請求書が送られてくるので、まず試してみることが可能だ。マーケティングは、この「ワンバナー」による広告収入で運営されている。
インターネット向け広告を配信する企業はいくつかあるが、これらの広告配信先は消費者向けサイトが中心で、企業向けに広告を配信してくれるサービスが見当たらない。
そもそも、「ビズファイル」というサービスが開始されたことを告知する場所がないのだ一。
同社では、二〇〇１年三月までは、商⊥会議所をベースに、インターネットによる企業間取引のセミナーを積み重ね、このサイトを告知していく。
キズナジャパンが運営するサイト「ぐるっとぐるめ」は、外食産業のポータルサイトを目指している。
社長の高崎さんは、神戸でＭバーガーのフランチャイズをやっていたが、震災で大きな被害を受けた。
その夜、偶然嘉場所を変えたために生きのびることができたこともあり、人生観が大きく変わってしまった。
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